Think Big Start Small – SPQR – 10 Wege zu kleinen Gewinnen – Schnelle Rendite

Einführung: Denken Sie so groß wie ein römischer Kaiser und beginnen Sie mit kleinen Schritten in Richtung Ihres eigenen Reiches. Der Grund für eine große Vision ist die Klarheit des Zwecks. Der Grund, kleine Schritte zu unternehmen, besteht darin, schnell Ergebnisse zu erzielen. Je früher Sie "Renditen" erhalten können, desto besser. Rückgaben können in Form von Rückmeldungen sowohl aus Einnahmen als auch aus gesparten Ausgaben erfolgen. Es gibt kein Geschäft, das nach (Geschäfts-) Plan läuft. Wenn Sie diese ersten Schritte unternehmen, ohne das große Ganze zu haben, sind Sie bald verloren.

Planen Sie für den Horizont: Machen Sie sich große Sorgen darüber, was sich am Horizont abzeichnet – dorthin steuern Sie, aber beschäftigen Sie sich mit dem, was auf der Tagesordnung steht – das bringt Sie dorthin. Lebe deine Zukunft jetzt; Wenn Sie dies nicht tun, wird es bald Ihre Vergangenheit sein. Die Renditen werden höher sein, wenn Ihr Plan groß geschrieben wird. Während die Planung von entscheidender Bedeutung ist, sollten Sie sich erlauben, das Unerwartete zu erfassen. Vermeiden Sie keine Gelegenheiten, die sich ergeben, nur weil sie nicht im Plan enthalten waren.

Verkaufen Sie Ihren Prototyp: Wenn das alles ist, was Sie fertig haben, verkaufen Sie es, vielleicht mit einem großen Rabatt. Oder verschenken Sie es sogar (natürlich zum Schutz Ihrer Erfindung). Wenn Sie frühzeitig Feedback zu Prototypen erhalten, erhalten Sie später die Rückzahlung des Buy-ins von anderen und können sicherstellen, dass Sie 'Mark II' verbessern können. Das ist die ganze Idee hinter Softwareentwicklern, die Beta-Versionen kostenlos starten. Es ist das nächstbeste, um Ihr eigener Kunde zu sein.

Arbeiten Sie mit Hauptbenutzern: Sie können mit Hauptbenutzern zusammenarbeiten und ihnen Sonderangebote anbieten, um als Referenz zur Verfügung zu stehen, sobald Ihr endgültiges Produkt auf dem Markt ist. Als ich anfing zu arbeiten, war ich sehr erfreut, vom ersten Tag an mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das immer von anderen um Rat gefragt wurde. Ich habe mehr Nutzungswert angeboten, als bezahlt wurde, aber die 'Rendite' wurde über einen langen Zeitraum generiert.

Bieten Sie Service vor Produkten an: Es kann eine Möglichkeit geben, einen Service zu verkaufen, bevor Ihr Produkt fertig ist. Es gibt viele Dienstleistungen, die Sie erbringen können, wenn Sie über das Fachwissen zur Herstellung von Produkten verfügen. Ihr Wissen ermöglicht es Ihnen, Ihre Zeit schneller zum Verkauf anzubieten, als etwas zu perfektionieren, das Sie herstellen müssen. Die Gebühr, die Sie verdienen, generiert die Einnahmen, die Sie für den Produktionsprozess verwenden können. Die Rendite mag geringer sein, aber es ist früher.

Halten Sie sich zunächst an einen einfachen Bereich: Sie haben vielleicht einen großen Plan für Ihre Produktpalette entworfen, sollten aber nicht warten, bis alles in Ordnung ist, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Wenn Sie ein paar Artikel verkaufen, fließt der Umsatz und vor allem erhalten Sie Kundenfeedback, bevor Sie sich voll und ganz engagieren. Sie können sogar eine Spezifikation verkaufen, die Sie erfüllen, sobald Sie eine unterschriebene Bestellung haben. Auf diese Weise vermeiden Sie unnötiges Verschrotten von Dingen, die nicht funktioniert haben oder für Kunden in größerem Maßstab nicht akzeptabel waren.

Testfahrtverfahren: Wenn Sie vorhaben, ein Restaurant zu eröffnen, um den ganzen Tag über Mahlzeiten anzubieten, öffnen Sie zunächst nur für eine Mahlzeit, beispielsweise abends. Dann können Sie die Tageszeit nutzen, um all die vielen Dinge zu erledigen, die Sie vor dem vollständigen Start erledigen müssen, z. B. Lieferanten besuchen. Ihre Küchenabläufe, die Sie am Abend im Stich gelassen haben, können am nächsten Tag in den geschlossenen Stunden perfektioniert werden, ohne die Zubereitung von Speisen zu beeinträchtigen, wenn Kunden warten.

In der Nähe von zu Hause verkaufen: Kleine Kunden in der Nähe von zu Hause scheinen vielleicht nicht aufregend und haben kein großes Potenzial, aber sie sind einfacher zu verkaufen und die Verkaufskosten sind niedriger. Bezahlt zu werden ist wahrscheinlich einfacher. Wenn es zu Verzögerungen kommt, können Sie den Kunden persönlich besuchen. Die Verfolgung von Zahlungen über große Entfernungen ist immer problematischer und Sie benötigen den gesamten Cashflow, den Sie zur Deckung Ihrer Betriebskosten erhalten können. Ihre Margen sind kurzfristig besser, wenn Sie die Umsatzkosten niedrig halten können.

Entscheide dich für niedrig hängende Früchte: Sie müssen die großen oder komplexen Verkäufe planen, die Ihnen letztendlich die beste Marge bringen, aber wenn Sie leicht zugängliche Verkäufe erzielen, hilft Ihnen die reife Frucht, die sich in unmittelbarer Nähe befindet, auf Ihrem Weg, während größere reifen. Die große Rendite dieser schnell erzielten Verkäufe besteht darin, dass der Prozess der Rückmeldung und Produktänderung beschleunigt werden kann. Kleine inkrementelle Verbesserungen werden sich bald summieren.

Mitarbeiter auf Abruf haben: Natürlich möchten Sie die Leute einstellen, die Sie für den Betrieb Ihres Unternehmens benötigen, aber wenn Sie Mitarbeiter auf die Gehaltsliste setzen, müssen Sie sicher sein, dass Sie sie kontinuierlich und regelmäßig bezahlen können. Vielleicht sollten Sie über kreative Wege nachdenken, wie Sie dieses Maß an Engagement umgehen können. Sie können Mitarbeiter auf Abruf einstellen. Welche Arbeit können Sie vergeben? Können Sie stundenweise bezahlen oder sind Teilzeitbeschäftigte möglich? Nehmen Sie nur Arbeiten vor, die unbedingt erforderlich sind. Die Rendite, die Sie durch die Verzögerung der Einstellung erhalten, besteht darin, dass Sie in der frühen Phase mit hohem Risiko Bargeld im Geschäft halten.

Gehen Sie nicht für pleite: Es gibt einige Startup-Unternehmen, wie zum Beispiel im High-Tech-Bereich, in denen Sie möglicherweise große Geldsummen im Voraus festlegen müssen, bevor Sie etwas verkaufen können. Aber die meisten Startups funktionieren am besten, wenn Sie mit so wenig Geld wie möglich arbeiten. Wenn Sie hungrig sind, finden Sie Möglichkeiten, diese wichtigen Einnahmen anstelle von Kapital zu erzielen. Es gibt viele Unternehmer, die wichtige Zeit damit verschwendet haben, die Runde der Investoren zu drehen, als sie unterwegs waren, um Waren zu verkaufen. In jedem Fall sind Sie besser in der Lage, Finanzmittel zu gewinnen, wenn Sie über eine Erfolgsbilanz verfügen, die Ihre Ansprüche stützt.

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Source by William Keyser

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