Hausverkäufer! Sind Sie der 7 Sünden des Hausverkaufs schuldig?

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Habsucht: Dies ist ein großer Kerl. In einem Verkäufermarkt war es leicht, mit Ihrer gierigen Seite in Kontakt zu treten. Wenn Sie sich wie Midas fühlen, wurde alles, was Sie von einem Käufer verlangt haben, zu Gold in Ihren Händen. Mit dieser Art von Macht betrunken, fühlten sich die Käufer oft hilflos, wenn sie sich einig waren, wenn sie Ihr Zuhause wollten. In einem ausgeglichenen Markt oder sogar auf dem Markt eines Käufers haben viele Verkäufer die Gier nicht geweckt. Ironischerweise kostet Gier diese Verkäufer mit Geld. Fragen Sie einen Immobilienmakler und er wird Ihnen Geschichten über Angebote erzählen, die aufgrund eines nicht darzustellenden Betrags von 300,00 USD ausgeblasen wurden. Viele Verkäufer sind nicht mehr im Vorteil und lehnen es ab, Zugeständnisse zu machen, wenn sie weniger Geld in der Tasche haben. Jetzt können die Käufer jedoch zum nächsten Haus auf ihrer Liste gehen. Ein Verkäufer kann sich weigern, einen Artikel im Wert von $ 500,00 im Haus zu reparieren oder eine kostengünstige Eigenheimgarantie zu gewähren. Wenn der Käufer jedoch zu einem entgegenkommenden Verkäufer wechselt, muss der gierige Verkäufer auf einen anderen Käufer warten – während er die Hypothekenzahlungen vornimmt das haus können sie nicht verkaufen. Schlechter Zug.

Unrealistische Erwartungen: Jeder, der ein Haus auf dem Verkäufermarkt verkauft hat, wird es schwer haben, den Markt eines Käufers zu befriedigen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie alles vergessen, was Sie an den Verkauf Ihres Hauses in der Vergangenheit erinnern. Die Chancen stehen, dass sich Ihr Haus in einer Woche nicht verkauft und Sie auch keine Angebote erhalten. Unrealistische Erwartungen sind die Grundlage für Schuld und Groll und halten Sie davon ab, Ihr Haus zu verkaufen. Die ersten Wochen, in denen Sie Ihr Zuhause auf dem Markt haben, sind voller Hoffnung, Angst und irrationaler Ausgelassenheit. Es ist völlig normal zu glauben, dass Ihr Zuhause irgendwie spezieller ist als die anderen auf dem Markt, und Ihr Haus wird die Ausnahme für den harten Markt sein. Sobald klar wird, dass der Bieterkrieg nicht zustande gekommen ist und Ihr Zuhause immer noch mit den anderen zusammensitzt, ist ein Hausverkäufer mit unrealistischen Erwartungen zermalmt. Bleiben Sie positiv zu Ihrem Zuhause, aber blenden Sie sich nicht vor dem Verkauf davon ab. Ein Hausverkäufer mit einem realistischen Blick auf das, was es braucht, um ein Haus in einem ausgeglichenen oder Käufermarkt zu verkaufen, kann sich leicht an sich ändernde Marktbedingungen anpassen, konstruktives Feedback zur Verbesserung seines Eigenheims verwenden und im Gegenzug sein Eigenheim schneller verkaufen.

Stolz: Wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen möchten, geben Sie jetzt das Versprechen ab, dass Sie niemals den folgenden Satz aussprechen werden: "Ich werde diesem Käufer eine Nachricht senden . " Wenn Sie gerne Nachrichten senden, können Sie manchmal Brieftauben heben. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, lassen Sie diesen Satz aus Ihrem Wortschatz fallen. Die Nachricht, die Verkäufer senden, wenn sie auf diese Weise auf Käufer reagieren, lautet: "Ich möchte mein Haus nicht an Sie verkaufen." Sie haben mich beleidigt. "Am Ende bleibt Ihnen nur Ihr Stolz und das Haus, das sich nicht verkaufen wird. Als aktiver Ebayer habe ich noch nie eine Transaktion miterlebt, bei der der Verkäufer eines Artikels beim niedrigsten Bieter empört wurde. Es & # 39; s is business. Scheiden Sie Ihre Emotionen vom Hausverkaufsprozess, und Sie haben einen Vorteil gegenüber den verärgerten Verkäufern in Ihrer Region, denn die Käufer, die sie mit ihren "Botschaften" wenden, werden ein Haus kaufen – nur nicht ihre Die Nachricht, die an einen Käufer gesendet werden sollte, sollte in Form eines Gegenangebots erfolgen. Nicht mehr. Nicht weniger.

Ungeduld: Sie möchten, dass dieses Haus verkauft wird. Der ungeduldige Verkäufer Ich kann nicht verstehen, warum sich ihr Haus in der ersten Woche nicht verkauft hat. In der dritten Woche auf dem Markt ist der ungeduldige Hausverkäufer wütend und fragt sich, wie er aus der Auflistungsvereinbarung herauskommt. Sind Sie ein ungeduldiger Hausverkäufer? 39; Ich habe Ihren Immobilienmakler sorgfältig ausgewählt und glaubte, als Sie das Listing agr Erinnern Sie sich daran, dass sie ihren Aufgaben gewachsen sind, lehnen Sie sich zurück und lassen Sie den Markt arbeiten. Der ungeduldige Verkäufer ruft seinen Agenten mehr als einmal pro Tag an, um Updates zu erhalten, auch wenn im Haus keine Aktivitäten stattgefunden haben. Die Frage "Warum verkauft es sich nicht?" wird regelmäßig am Telefon angefragt. Sind Sie, der ungeduldige Verkäufer, alles, was Sie tun müssen, um Ihr Haus zu verkaufen? Haben Sie die Dinge getan, die Ihr Agent empfohlen hat, um Ihr Zuhause in Verkaufszustand zu bringen? Haben Sie sich wirklich die vergleichbaren Preisdaten angehört, die Ihnen Ihr Agent zur Verfügung gestellt hat? Oder hatten Sie einen festen Preis im Kopf und haben sich geweigert, bei der Börsennotierung davon abzuweichen? Der ungeduldige Verkäufer kann für alle Beteiligten, die mit dem Verkauf des Eigenheims befasst sind, ungeheuren Stress verursachen, und das ist völlig vermeidbar. Am Ende wird der Zeitpunkt des Verkaufs Ihres Hauses eine Kombination aus Preis, Zustand und Glück sein. Keine Ungeduld wird das ändern.

Ignorieren des Marktes: Ignoranz ist kein Glück. Ignoranz ist eine Katastrophe für einen Hausverkäufer. Ja, wir wissen, dass Ihr Nachbar Ihr Haus zu dem Preis verkauft hat, den Sie für Ihr Haus wollten, aber das war vor vier Monaten. Der Markt für Wohnimmobilien ist heute so flüssig wie nie zuvor. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktbedingungen, nicht den Markt des letzten Jahres, nicht einmal den Markt des letzten Monats. Ein Hausverkäufer, der den Markt ignoriert, befragt ein paar Immobilienmakler, liest die vom Makler bereitgestellten Daten und ignoriert dann die Daten und die Liste mit dem Makler, der ihnen das geringste Argument über die Preisbildung für das eigene Zuhause gibt. Immobilienmakler preisen nicht Häuser, Verkäufer tun. Die Agenten geben wertvolle Informationen und Input, um einem Verkäufer bei der Preisauswahl zu helfen. Einige Agenten werden sich weigern, an einer Notierung teilzunehmen, wenn sie der Meinung sind, dass der Verkäufer die Preisgestaltung unrealistisch ist, aber viele andere werden die Notierung mit der Einschränkung in Betracht ziehen, dass der Verkäufer den Preis später reduzieren wird. Bei so vielen anderen Immobilien auf dem Markt wird ein überteuertes Zuhause wie ein Deli-Tablett bei einer Versammlung von Vegetariern sitzen. Dann wird der Verkäufer den Markt verfolgen, indem er den Preis senkt, nachdem er die Preise in seiner Umgebung gesehen hat. Gelegentlich kann das Haus verkaufen, aber der Preis wird, wie immer, vom Markt bestimmt. Wenn Sie den Markt ignorieren, können Sie sich viel Zeit und Kopfschmerzen ersparen, indem Sie ein Treffen mit Ihrem Immobilienmakler planen, um die aktuellen Verkaufsdaten für Ihr Zuhause zu überprüfen, und jetzt einen realistischen Preis festlegen.

Sturheit: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ist es am besten, sich einen geschmeidigen Baum vorzustellen, der sich sanft im Wind wiegt, anstatt eines Esels, dessen Fersen fest in die Schmutzresistenz eingegraben sind Alle Versuche, sich zu bewegen. Hartnäckigkeit kann sich in vielen Situationen zeigen. Verlassen Sie das Haus, wenn Sie kontaktiert werden, um einen Termin zu vereinbaren? Obwohl es eine Tatsache ist, dass Ihr Zuhause eine bessere Verkaufschance hat, wenn Sie nicht anwesend sind, lehnen Sie es jedoch ab, wenn Sie das Haus verlassen müssen. Sie können sich selbst sagen, dass die Käufer Ihren Zeitplan bearbeiten können. Sie werden nicht. Die Chance für einen Verkauf verschwindet oft, weil ein Käufer sich beim Hausbesitzer unwohl fühlt und das Haus nicht frei einschätzen kann. Erwarten Sie Unannehmlichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Teil des Prozesses.

Unkooperativ sein: Sind Sie ein Partner Ihres Immobilienmaklers, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen? Widersetzen Sie sich allen Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers, Änderungen an Ihrem Haus vorzunehmen, um den Verkauf zu beschleunigen? Ich habe dieses Gespräch mehrmals mit Privatverkäufern geführt. Ist es fair, dass die Menschen Ihr Zuhause nach den Dingen beurteilen, die beim Umzug nicht in ihr stecken werden? Nein wahrscheinlich nicht. Beurteilen Käufer Ihr Haus anhand dieser Dinge? Absolut. Ich habe gesehen, wie Käufer ihre Begeisterung für ein Zuhause verloren haben, das auf einem Dekorationsmotiv basiert, das nicht zu ihnen passte. Egal wie oft ihr Immobilienmakler sie daran erinnert, dass sie in ihrem eigenen Stil dekorieren können, es ist zu spät. Das Heim wird jetzt als "Entenheim" oder "Puppenheim" oder "Rosa Zuhause" bezeichnet. Jedes Haus erhält einen Spitznamen, wenn Käufer einkaufen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Weigerung, zu kooperieren, Ihr Zuhause davon abhält, das "perfekte Zuhause" zu sein.

Der Verkauf Ihres Hauses erfordert die Mitarbeit zahlloser Menschen, von denen viele von Ihnen sich nie treffen werden. Das Schlüsselwort hier ist "Zusammenarbeit". Wir als Hausverkäufer erwarten, dass diejenigen, die daran arbeiten, unsere Verkaufstransaktion abzuschließen, kooperativ sind. Was ist mit dir, dem Hausverkäufer? Sind Sie bereit, den Käufer auf halbem Weg in Negationen zu treffen? Sind Sie bereit, im Zeitplan einer anderen Person zu arbeiten, um etwas unterschrieben zu bekommen? Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise eine Immobilie verkaufen, aber am Ende handelt es sich bei Immobilien um Menschen. Sei ein guter.

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Source by Diana Hathaway Timmons