Die drei Schulen der Wirtschaftsethik

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G. Richard Shell, Autor von Bargaining for Advantage: Verhandlungsstrategien für vernünftige Menschen, nennt drei Grundschulen für Ethik in Verhandlungen. Für mich sind sie gleichermaßen wertvoll bei der Prüfung der Ethik im Kontext der Wirtschaft im Allgemeinen.

1. Die Pokerschule – "Es ist ein Spiel"

Für Pokerspieler ist das Geschäft ein Spiel und alles, was getan werden kann, um innerhalb der Spielregeln (im Allgemeinen der Gesetze des Landes) Vorteile zu erzielen, ist fair und gerecht. Wenn Sie es lieben, mit "Gambits" (Lowballing, Goodcop / Bad Cop, Red Herings, Nibbeln usw.) und mit "Verkaufstaktiken" (101 effektive Schließtechniken, 30 Tricks, um am Gatekeeper vorbeizukommen usw.) zu verhandeln, gehören Sie vielleicht dazu zu dieser Schule.

2. Die idealistische Schule – "Tu das Richtige, auch wenn es weh tut."

Für den Idealisten gibt es keine Trennung zwischen dem Geschäft im Leben. Wenn Sie Ihre Lieben nicht anlügen würden, lügen Sie Ihre Kunden nicht an. Wenn es in Ordnung ist, eine "Notlüge" auszusprechen, um die Gefühle eines Freundes zu schützen oder eine Tragödie zu verhindern, ist es in Ordnung, eine "Notlüge" auszusprechen, um einen Unternehmensverbündeten zu schützen oder eine geschäftliche Tragödie zu verhindern. Obwohl sich zwei Idealisten in den spezifischen Regeln, nach denen sie leben, unterscheiden, teilen sie die Rigidität, das zu tun, was sie für "richtig" halten, auch wenn dies ihren Geschäftszielen zuwiderläuft.

3. Die Pragmatiker-Schule – "Was herumgeht, kommt herum."

Das Verhalten eines Pragmatikers mag untrennbar mit dem eines Idealisten sein, aber die Motivation ist anders. Während der Idealist die Wahrheit sagt und die Menschen fair behandelt, weil es "das Richtige ist", sagt der Pragmatiker die Wahrheit und behandelt die Menschen fair, weil sie glauben, dass dies der effektivste Weg ist, um Dinge zu erledigen. Sie werden jedoch nicht zögern, Täuschung als notwendiges Instrument zur Verfolgung ihrer Ziele einzusetzen. Weil Pragmatiker ihren Ruf wertschätzen (um ehrlich zu sein), neigen sie dazu, "irreführende" Aussagen über völlige Lügen zu machen.

Es gibt auch Kombinationen dieser Schulen. "Pragmatische Idealisten" tun aufgrund ihrer Ideale das Richtige, drücken aber nicht über die Grenze der Wahrheit hinaus, wenn der Druck hoch ist und die Chips hoch sind. "Pragmatische Pokerspieler" neigen nicht zum Bluffen, um ihren Ruf als vertrauenswürdig zu entwickeln, sondern werden diesen Ruf nutzen, wenn es wirklich darauf ankommt. "Idealistische Pokerspieler" sind diejenigen unter uns, die das Geschäft als Spiel anerkennen und von allen um sie herum erwarten, dass sie ihr Bestes geben, um zu lügen und zu betrügen. Sie werden sich jedoch nur an Spielen beteiligen, von denen sie glauben, dass sie gewinnen können, wenn sie das "Richtige" tun.

Möglicherweise ist es am wichtigsten, dass nicht jeder nach Ihren Regeln spielt. Wenn Sie ehrlich sind, bedeutet dies nicht, dass andere Ihnen gegenüber ehrlich sind. In ähnlicher Weise bedeutet Ihre Bereitschaft, zu lügen, zu betrügen und die Regeln zu biegen, nicht, dass die Leute, mit denen Sie zusammenarbeiten, dasselbe tun werden.

Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um diese Theorien der Geschäftsethik in die Praxis umzusetzen:

1. Falls noch nicht geschehen, geben Sie an, zu welcher "Schule" Sie gehören. Denken Sie daran, Ihre Motivation ist ein ebenso wichtiges Indiz für Ihre Ethik wie Ihre Handlungen.

2. Identifizieren Sie mindestens eine Person, die Sie kennen oder über die Sie gelesen haben und die anscheinend für jede der drei Grundschulen und drei weiterführenden Schulen der Ethik steht. Seien Sie sich erneut bewusst, dass die Kenntnis der Handlungen eines Menschen, ohne dessen Motivation zu verstehen, nicht unbedingt dessen ethische Neigung erkennen lässt.

3. Besprechen Sie diesen Tipp mit Freunden und finden Sie heraus, was Sie sonst noch entdecken können, um der zu sein, der Sie sind, während Sie sich immer effektiver mit anderen beschäftigen.

Viel Spaß, lernen Sie viel und denken Sie daran – ein guter Pokerspieler wird Ihnen unweigerlich sagen, dass er ein Idealist ist!

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Source by Michael Neill

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