Führung in den Wenigen und im Kleinen gefunden

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Einführung

Stellen Sie sich eine Armee von Ameisen vor, viele von ihnen tragen Essen und häufen das Essen auf einem großen Stein an. Diese Ameisen erfüllen ihre Aufgabe in Gleichförmigkeit und Reihenfolge. Die Führung ist verantwortlich für die Lieferung der Waren, um das Überleben der Ameisenkolonie zu erhalten.

Stellen Sie sich auf der menschlichen Seite einen Kommandeur einer Einheit vor, die einem fremden Land zugeteilt ist, für die Sicherheit seiner Truppen verantwortlich ist, einen effizienten Kommandoposten betreibt, sein Land verteidigt und als mutmaßlicher würdevoller Kommandeur agiert.

"Erfolg in Führung, Erfolg im Geschäft und Erfolg im Leben war, ist jetzt,

und wird auch weiterhin davon abhängen, wie gut Menschen zusammenarbeiten und zusammen arbeiten (Kouzes & Posner, 2002, pg 21). "

Die beiden Filme, die ausgewählt wurden, repräsentierten eine virtuelle Situation," A Bug's Life "und eine Echtzeit-Situation" A Few Good Men ". Jeder Film zeigte einen seiner Umwelt förderlichen Führungsstil und einen Kommunikationsstil, der seine Stärken und Schwächen aufzeigte. Beide Filme illustrieren Täuschungen in der Führung, die Enthüllung von Macht in Zahlen und den Erfolg und Misserfolg von Führung in Aktion.

Analyse der Führung in den Ameisen

Die Hauptfigur von diesem Film war ein Ameisenname Flik. Flik war eine Armeeameise, die eine kreative Vorstellungskraft hatte. Seine Rolle brachte das Führungsteam vor Herausforderungen und zwang sie, eine Entscheidung zu treffen, ihn wegzuschicken, um eine Antwort auf ihr Dilemma zu finden, die Grashüpfer zu konfrontieren. Zu Beginn des Films sammeln die Ameisen Nahrung und marschieren das Essen auf einen Felsen. Diese Nahrungsaufnahme dient einem doppelten Zweck:

  • Erstens, um den Schwarm rebellischer Heuschrecken zu füttern, angeführt von "Hopper", ihrem Anführer, und
  • Zweitens, um das Überleben der Ameisenkolonie zu sichern.

Die Geschichte konzentriert sich auf eine Ameisenkolonie, die saisonal Nahrung für sich sammelt und eine wilde Horde rauflustiger Heuschrecken. Als die stolpernde Arbeiterin Flik (David Foley) die Nahrungsmittelversorgung zerstört, drohen die wütenden Grashüpfer, angeführt von dem wahnsinnig verzogenen Hopper (Kevin Spacey), die Ameisen zu töten, wenn sie bis zur Rückkehr keine neuen Nahrungsmittel produzieren , eine unmögliche Leistung. Flik verlässt den Ameisenhaufen auf der Suche nach Hilfe in Form von größeren Käfern, um gegen die Grashüpfer Krieg zu führen. Was er nicht weiß, ist, dass er tatsächlich eine Gruppe von reisenden Zirkusinsekten entdeckt hat, die auf der Suche nach Arbeit sind. Wenn die Ameisen erkennen, dass ihre Helden wirklich Zirkusartisten sind (und die Zirkuswanzen erkennen, dass diese Heuschrecken wirklich groß und gemein sind), wird die Situation immer schlechter. Letztendlich nutzen die Ameisen ihre großen Zahlen, um die Heuschrecken zu besiegen. (Gore, 1998 http://www.allmovie.com )

Yukls Definition von Führung definierte im Wesentlichen den Prozess, in dem Führung in "A Bug's Life" demonstriert wurde.


Führung ist der Prozess der Beeinflussung anderer, um zu verstehen und zu vereinbaren, was getan werden muss und wie sie effektiv durchgeführt werden kann und wie individuelle und kollektive Anstrengungen zur Erreichung der gemeinsamen Ziele erleichtert werden (S. 7).

In allen Teilen des Films herrschte Führung. Die "Königin Ameise" und die "Prinzessin" waren die weiblichen Führer, die aufgrund ihrer Tatsache, dass sie die Fortpflanzungsorgane der Kolonie waren, in ihre natürliche Aufgabe hineingeboren wurden. Sie erfüllten ihre Aufgabe mit äußerster Integrität unter Berücksichtigung der Sicherheit und des Wohlergehens der Kolonie. Aufgrund dieser Nachfrage spiegelten ihre Führungsqualitäten "Konsensbildung, Inklusivität und zwischenmenschliche Beziehungen wider, waren bereit, Untergebene zu entwickeln und zu fördern und Macht und Information mit der Kolonie zu teilen" (Carr-Ruffino, 1993; Grant, 1988) ; Hegelsen, 1990; Rosener, 1990) (Yukl, S. 412). " Der Film zeigte, wie jede Ameise für das Überleben der Ameisenkolonie engagiert war; So demonstriert die geteilte Macht von der Führung. Das Ziel von Leadership war es, die Kolonie zu organisieren und zu schützen, indem sie notfalls ihr Leben füreinander aufgaben.


Ein neuer Befehl, den ich dir gebe: Liebt einander. So wie ich dich geliebt habe, musst du dich lieben. Dadurch werden alle Menschen wissen, dass du meine Jünger bist, wenn du einander liebst (Johannes 13:34, NIV).

Obwohl es eine hierarchische Art von Führung gab, verlagerte der Film den Blick auf die ArbeiterInnen, die Teil einer "Vernetzung" waren, die den Paradigmenwechsel in Benus und Nanus Buch widerspiegelte Chronik John Naisbitt (1997, S. 13)

Kommunikation in der Kolonie

Als Flik weggeschickt wurde, um Hilfe zu suchen, hörte er, wie die Kolonie ihn anfeuerte Verlassen. Die Kolonie sprach mit Jubel von "ja, er geht weg", aber Flik dachte, sie würden einen Jubel verbreiten, "ja, er wird Hilfe finden". Kommunikation war das Hauptelement in diesem Film. Es gab:

  • Missverständnis – Als die Kolonie Flik fortschickte, um Hilfe zu suchen, gaben sie nicht den wahren Grund dafür an, warum er weggeschickt wurde.
  • Nicht-Kommunikation – Als Flik die Zirkuswanzen anheuerte, teilte er ihnen nicht den wahren Zweck ihrer Reise in die Kolonie mit.

Körpersprache war im Film vorherrschend und reflektierte starke Gefühle überall

der Film:


Das Gesicht ist die Sprache der Gefühle. Verschiedene Teile davon werden verwendet, um verschiedene Emotionen zu zeigen. Normalerweise wird Angst in den Augen gesucht, ebenso wie Traurigkeit. Glück wird in den Wangen und im Mund sowie in den Augen gesehen. Überraschung ist in Stirn, Augen und Mund zu sehen (Latiolais-Hargrave, 1999, S. 39).

Kommunikation war ein mächtiges Werkzeug innerhalb der Kolonie und drückte Gefühle, Überraschung, Wut und Täuschung aus. Der größte Umschwung im Film fand statt, als die Prinzessin der Kolonie mitteilte, sich zu sammeln und zu vereinigen, um zu retten, wofür die Ameisengenerationen gekämpft haben. Als die Prinzessin erkannte, dass die Kolonie an Zahl und Einheit stärker war, konnten sie die Heuschrecken besiegen und ihre Schikanen beenden. Das Kommunikationsmodell, dem dieser Film folgte, war die übergeordnete und nachrangige nonverbale Beziehung: Erscheinung, Geste und Bewegung, Gesicht und Auge, vokales Verhalten, Raum, Berührung, Umwelt, Geruch und Zeit. Dies spiegelte die höheren Statusdefinitionen und die Beziehung zu den niedrigeren Statusbeziehungen wider (Goldhaber, 1993, S. 197).

Analyse einiger weniger guter Menschen

Die Hauptfigur von diesem Film war Navy Anwalt Lt. Daniel Kaffee. Er wurde beauftragt, zwei Marines zu verteidigen, die wegen des Todes eines Marineinfanteristen vor einem Kriegsgericht standen. Die Intensität des Films hüpfte in fast jeder Szene die Führung von der Wand. Vom Beginn des Einsatzes der Verteidigung des Angeklagten bis zum Ende des Prozesses offenbarten die Führung und die ungeheure Interaktion eine Bandbreite von Führung von der ethischen bis zur dunklen Seite des Charismas.

In diesem militärischen Gerichtssaalspiel basierend auf dem Spiel von Aaron Sorkin, Navy Rechtsanwalt Lt. Daniel Kaffee (Tom Cruise) ist beauftragt, zwei Marines, Pfc zu verteidigen. Louden Downey (James Marshall) und Lance Cpl. Harold Dawson (Wolfgang Bodison), die der Ermordung von Fellgefährten beschuldigt werden. William Santiago (Michael DeLorenzo) bei der US Navy Basis in Guantanamo Bay, Kuba. Kaffee plädiert im Allgemeinen für seine Kunden, anstatt sie vor Gericht zu bringen, was wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass ihm dieser potentiell peinliche Fall zugewiesen wurde. Aber als Lt. Commander JoAnne Galloway (Demi Moore) beauftragt wird, Kaffee zu helfen, ist sie überzeugt, dass es mehr gibt als sie glauben gemacht wurde und überzeugt ihre Kollegin, dass der Fall vor Gericht gehen sollte. Downey und Dawson enthüllen, dass Santiago mitten in einem schauerlichen Ritual, das als "Code Red" bekannt ist, starb, nachdem er drohte, die Behörden zu informieren, dass Dawson das Feuer auf einen kubanischen Wachturm eröffnete. Sie geben auch an, dass der "Code Red" unter dem Befehl von Lt. Jonathan Kendrick (Keifer Sutherland) durchgeführt wurde. Kendricks überlegener, zäher Colonel Nathan Jessup (Jack Nicholson) bestreitet jegliche Kenntnis des Befehls, Santiago zu foltern, aber als Oberstleutnant Matthew Markinson (JT Walsh) Kaffee anvertraut, dass Jessup den "Code Red" forderte Weil er seine Schweigeordnung verletzt hat, müssen Kaffee und Galloway einen Weg finden, dies vor Gericht zu beweisen. Ein paar gute Männer auch Kevin Bacon als Staatsanwalt Capt. Jack Ross, und Kevin Pollak als Assistent von Kaffee und Galloway, Lt. Sam Weinberg. – (Deming, 1992, http://www.allmovie.com ).

Die Anwälte und die Marineoffiziere bildeten jeweils ihre Führungsbeziehungen, die die Leader-Member Exchange Theory beschrieben ( LMX). Diese Theorie "… beschreibt die Rollenbildungsprozesse zwischen einem Führer und einem einzelnen Untergebenen (Dansereau, Graen & Haga, 1975; Graen & Cashman, 1975) (Yukl, S. 116)." Die Austauschbeziehung nimmt normalerweise eine von zwei verschiedenen Formen an. Nach der Theorie gründen die meisten Führer eine besondere Tauschbeziehung mit einer kleinen Anzahl vertrauter Untergebener, die als Assistenten, Leutnants oder Berater fungieren (Yukl, S. 116). Im Falle des Marinekommandanten und der LMX-Theorie war seine Absicht, seine Autorität an sich zu reißen, zu trügerischen Zwecken. Die Juristen nutzten die Theorie von LMX (Yukl, S. 116), um Werte und ethisches Ergebnis für Marine-Gefangene zu produzieren.

Kommunikation für die Vor- und Nachteile

Die Anwälte, die die verurteilten Soldaten vertraten, teilten ihre Führungsaufgaben. Sie wurden in den Fall berufen und einer von ihnen trat aufgrund seiner Leidenschaft für die Wahrheit als Anführer hervor. Sie fanden schließlich das Schleifenloch in dem Fall und fuhren fort, einen Weg zu kommunizieren, der zur Wahrheit führte. Ihre Präsentation schuf eine Atmosphäre der Spannung, die schließlich die Selbstgerechtigkeitshaltung des Kommandanten brach und die Wahrheit entfaltete.

Forscher, die die Auswirkungen der Zuweisung oder Auswahl von Führern verglichen, haben entdeckt, dass Anhänger von natürlichen Führern mehr erwarten als ernannte Führer. Da sie mehr in Leiter investiert haben, die sie selbst ausgewählt haben, haben die Mitglieder höhere Erwartungen und tolerieren weniger Versagen. Gleichzeitig geben Gruppenmitglieder natürlichen Führern mehr Handlungsspielraum. Emergente Führungskräfte haben größere Entscheidungsfreiheit im Namen der Gruppe. Eine der häufigsten Aufgaben für ernannte Gruppenleiter ist die Planung und Leitung von Versammlungen, das Thema des nächsten Abschnitts (Hackman And Johnson, 2004, S. 193).

Der Marinekommandeur teilte eine Nachricht an sein ganzes Kommando, das den Marine Code und die Gedanken der Soldaten pervertierte. Der Kommandant war sehr charismatisch und kannte seine Stärke und Kraft. Er wurde sein eigener Oberbefehlshaber, betrog sich selbst und schuf seine eigenen Regeln und Vorschriften. Charismatische Führer neigen dazu, risikoreichere Entscheidungen zu treffen, die zu einem ernsthaften Misserfolg führen können, und sie neigen dazu, entschlossenere Feinde zu machen, die einen solchen Fehlschlag als Gelegenheit nutzen, den Anführer aus dem Amt zu entfernen (Yukl, S. 251).


Denn die Wege eines Menschen sehen den Herrn voll und er prüft alle seine Wege. Die bösen Taten eines bösen Mannes umgarnen ihn; die Schnüre seiner Sünde halten ihn fest. Er wird aus Mangel an Disziplin sterben, von seiner eigenen großen Torheit verführt. (Pro. 5: 21-23, NIV).

Resolution Fazit

Die Käfer hatten sich entschlossen zu glauben, ihr Schicksal sei zum Scheitern verurteilt, indem sie den Heuschrecken den Rest ihres Ameisenlebens diene. Sie erkannten ihre Macht in der Einheit erst, als die Situation zu einer Frage von Leben und Tod wurde. Die Kolonie wurde verwendet, um Ritualen, Riten und Routinen zu folgen (Hackman & Johnson, S. 224), die sie an die traditionelle Dienerschaft gebunden hielten. Die Prinzessin und die Königin suchten verzweifelt nach einer Lösung. Zum Zeitpunkt des Kampfes mit dem Feind erkannte die Kolonie, dass ihre Anzahl größer war als die Grashüpfer. Es bedurfte der Kühnheit der Prinzessin, die Kolonie zu drängen, sich zu vereinen und ihre Rechte und ihr Territorium zu verteidigen.


Ihre Wirksamkeit als symbolische Führungskraft hängt zu einem großen Teil davon ab, wie gut Sie Ihrer Kultur oder Subkulturen als Gründer oder Change Agent ("Hackman & Johnson", S. 230) den Stempel aufdrücken.

In "Ein paar gute Männer" war der Commander so in seinen Auftrag vertieft, dass er über Bord gegangen ist, um genau den Zweck zu erfüllen, den er seinem Posten zugewiesen hatte. Er verdrehte den Ethikkodex und seine charismatische Führung fiel in die dunkle Seite, was zum Tod seines Mitstreiters beitrug. Die Auflösung des Films kam zu einem Ende, als die wahren Absichten des Commanders aufgedeckt wurden. Hackman und Johnson beschreiben seine charismatische Führung wie folgt:

  • Verwendet Macht nur für persönlichen Gewinn.
  • Fördert seine eigene persönliche Vision.
  • Zensiert kritische oder gegensätzliche Ansichten.
  • fordert seine eigenen Entscheidungen.
  • Sei ohne Frage akzeptiert.
  • Engagiert sich in einseitiger Kommunikation.
  • Ist unempfindlich gegenüber den Bedürfnissen der Anhänger.
  • setzt auf bequeme äußere Moral.
  • Normen zur Befriedigung von Eigeninteressen (S. 117)

Führer, die lernen zuzuhören, Weisheit zu suchen und die Situation zu bewerten, können in den meisten Konflikten eine Lösung finden. Obwohl diese Filme weltlich sind, kann Gott die törichten Dinge der Welt benutzen, um die Weisen zu verwirren (Mt 11,25, NIV) und Lebenslektionen zu lehren. Die Lektion, die aus "A Bug's Life" gelernt wurde, war die Tatsache, dass verzweifelte Situationen Einheit und Lösung bringen können. "Ein paar gute Männer" war ein Beispiel für den Kampf, dem die Menschen begegnen, wenn sie den Rest der Welt schließen und ihre Welt zum Angelpunkt des Lebens machen.

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Travel Expert Reviews Resorts 360 Urlaub Club Scam Beschwerden

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Ein weiteres Multi-Level-Marketing (MLM) -Programm wurde ins Leben gerufen. Es heißt der Resort 360 Vacation Club und Blogger haben es schnell als möglichen Betrug bezeichnet. Resorts 360 startet bei einem weiteren Reise-MLM namens YTB Travel, nachdem Kaliforniens Justizminister Edmund Brown sie verklagt hatte, weil sie "ein riesiges Pyramidensystem betreiben" soll.

Reisen und Tourismus generieren über 7 Billionen Dollar pro Jahr. Es ist nicht überraschend, dass Unternehmer, die von zu Hause aus arbeiten, diese Profite nutzen wollen. Einige der Programme waren totale Betrügereien. Sie haben den Menschen Tausende von Dollars in Rechnung gestellt und wenig oder nichts geliefert, als der tatsächliche Wert der sogenannten Produkte analysiert wurde. Nicht alle Home-based Travel Business-Möglichkeiten sind Betrügereien, einige bieten tatsächlich Retail-Produkte mit echten Wert auf dem Reisemarkt.

Nun, da Resorts 360 gestartet ist, fragen viele, ob das Programm ein weiterer MLM Betrug oder ein echtes Geschäft ist . Das ist eine faire Frage.

Zweifellos gibt es einige Probleme mit dem Resorts 360 Vacation Club, aber ist es ein Betrug? Während die MLM-Firma ein tatsächliches Produkt liefert, ist die Vacation Club-Mitgliedschaft, die sie verkaufen, im Vergleich zu den Mitgliedschaften, die von Wettbewerbern in der Home-Based-Business-Arena angeboten werden, knapp. Das Resort 360 Programm bietet Zugang zu weniger Resorts und Mitglieder zahlen mehr Geld für Ferienwohnungswochen als bei ihren Konkurrenten. Es macht es nicht zu einem Betrug, aber es bringt diejenigen, die hoffen, Geld zu verdienen Resorts 360 zu einem Nachteil.

Resorts 360 Mitglieder erhalten Zugang zu etwa 4000 Resorts, während ein Konkurrent sagt, sie haben über 5000 und andere wirbt gut über 5400 Resorts. Mitglieder des Resorts 360 Vacation Club sind Ferienwohnungen Urlaubswochen ab 399 $ angeboten. Das sind etwa 100 Dollar mehr als ein Konkurrent und 250 Dollar mehr als ein anderer. Ein Mitglied, das nur zwei Urlaubswochen pro Jahr in Anspruch nimmt, kann mit dem neuen MLM Vacation Club weitere 500 Dollar pro Jahr ausgeben. Über einen Zeitraum von zehn Jahren sind das $ 5.000 mehr.

Mit weniger Auswahlmöglichkeiten und teureren Urlaubswochen könnte man meinen, dass Resorts 360 zumindest einen Preisvorteil auf dem Markt beanspruchen könnte, aber das ist nicht der Fall. Während ihre Mitbewerber Mitgliedschaften mit lebenslangen Vorteilen (100 Jahre) verkaufen, beträgt die längste Mitgliedschaft über Resorts 360 nur ein Jahr.

Über einen Zeitraum von zehn Jahren würden Ferienclubvorteile mit Resorts 360 2639 $ kosten, wenn sie erneuert werden jedes Jahr zum aktuellen Preis und eine satte $ 5616, wenn zum aktuellen Monatspreis bezahlt.Lebensdauer Mitgliedschaften mit ihren Wettbewerb $ 2995 und $ 1998. Das bedeutet, dass für $ 641 weniger, die Verbraucher Zugang zu mehr als 1400 weitere Resorts haben können, sparen jeweils $ 250 auf ihren niedrigere Preise für Eigentumswohnungen und noch weitere 90 Jahre Mitgliedschaft Vorteile zu genießen oder zu verkaufen und an jemand anderen zu übertragen

Ein schlechteres Produkt anzubieten und höhere Preise zu verlangen, macht den Resorts 360 Vacation Club nicht zu einem Betrug Wie bei jedem anderen Kauf muss der Käufer sich hüten und seine Optionen vergleichen.

Während Produkt Produkt ist, kaufen viele Leute einfach, was auch immer das Produkt ist, um mit einem Heim basierten t anzufangen Ravel Business und hoffe, Geld von zu Hause aus zu verdienen. Die Frage ist, können diese hoffnungsvollen Internet-Millionäre mit Resorts 360 tatsächlich Geld verdienen?

Wer von zuhause aus Geld verdienen will, sollte Resorts 360 nicht viel Aufmerksamkeit schenken. Marketing-Experten sagen, dass sie mit ihrem Produkt alle Nachteile haben aber eliminieren Sie das Anziehen ihres Zieleinzelhandelsmarktes von Reisenden. Ihre höheren Preise werden bestimmt nicht diejenigen überzeugen, die sich die Zeit nehmen, um einzukaufen. Die maximal verdienten Provisionen belaufen sich auf nur 200 Dollar, verglichen mit beiden Mitbewerbern, die 1000 Dollar zahlen.

Resorts 360 verspricht Residualeinkommen, da Mitgliedschaften erneuert werden und Zahlungen für die monatlichen Programme eingehen. Das scheint jedoch sehr unwahrscheinlich. Bei anderen MLM-Programmen, bei denen sich die Leute erneuern müssen, brechen über 95% der Mitglieder aus und erneuern nicht. Denn diese Leute haben sich nur zusammengetan, um Geld zu machen, und wenn sie keine Gewinne sehen, ziehen sie weiter.

Wie Sie sich vorstellen können, könnte es sehr schwierig sein, mit Resorts 360 tatsächlich einen Gewinn zu erzielen das gleiche Marketing-Geld, um $ 200 Gewinne zu verdienen, um die Gewinne von $ 1000 zu erzielen. Einige Verkäufe werden getätigt, aber wie viele Marketing-Dollar werden ausgegeben, um die niedrigen Provisionen zu verdienen? Wenn ein Mitglied mehr als $ 40 kostet, um jemanden zum Kaufen zu bekommen, könnte das das Mitglied in die roten Zahlen bringen, und sie können auch nicht planen, dies bei Verlängerungen oder passiven Provisionen bei MLM zu tun. Ein neues Mitglied wird wahrscheinlich über 100 Leute anmelden müssen, nur um ungefähr fünf zu bekommen, die das Geschäft aktiv betreiben und etwas Profit machen.

Während Resorts 360 kein totaler Betrug ist, ist es offensichtlich, dass sie es sind haben ein viel rosigeres Bild gemalt, als die Geschichte der MLM vermuten lässt. Diejenigen, die nach einer guten Urlaubsclub-Mitgliedschaft suchen, finden mehr Vorteile und robustere Mitgliedschaften. Diejenigen, die nach einem Home Based Business suchen, werden auch bessere Möglichkeiten mit besseren Urlaubsclubs und größeren Provisionen finden. Ein Konkurrent akzeptiert Kreditkarten für seine lebenslange Mitgliedschaft und bietet sogar Zahlungspläne mit nur $ 198 an, um zu starten.

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Savisto Luxus 4 Personen Picknickkorb mit komplettem Picknick-Set inkl. Teller, Besteck, Weingläsern, Kühltaschen und Weinkühler

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Sorge über Betrug beim Rohölverkauf? 2 Prozent Performance Bond Bester Beweis eines echten Verkäufers

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Besorgt über Betrug beim Rohölverkauf? Warum, für Käufer, die 2 – Prozent – Performance – Anleihe durch den Verkäufer ist der einfachste und sicherste Beweis eines echten Verkäufers

Glaubwürdige Forschung hat gezeigt, dass, während praktisch jeder angebliche Rohölverkäufer, der zu einem geht Ein potentieller Rohölkäufer, um Geschäft zu erbitten, würde IMMER Himmel und Erde IMMER reichlich verleugnen, dass er, oder das Rohöl, das er verkauft, "absolut vertrauenswürdig, zuverlässig, echt, authentisch und ehrlich" ist, praktisch jeden ZWECK, GLAUBLICHER Beweis verfügbar Auf der anderen Seite gibt es eine völlig entgegengesetzte und entgegengesetzte Realität – nämlich, dass die überwältigende Mehrheit dieser vermeintlichen Verkäufer und ihre Angebote (in der Tat, bis zu dem Niveau von 99,999999%, nach einem Bericht) sind völlig falsch, falsch, betrügerisch oder nicht legitimiert

MEISTERVOLL GESCHMIEDETE & FALSCHE DOKUMENTE SIND IM HERZEN DER ROHE / KAUF VERKAUFSBEDINGUNGEN

Das primäre Instrument, mit dem diese fr Auditive Betrüger und rohe "Verkäufer" betreiben oder verüben ihr Betrugsspiel, ist der Einsatz von gekonnt gefälschten oder gefälschten Dokumenten. Solche betrügerischen und falschen "Verkäufer" – oder zumindest die ultimativen Drahtzieher, die hinter dem Programm stehen und stehen – sind berüchtigt dafür, dass sie Meisterfälscher und ausgezeichnete Kopierer aller erdenklichen legitimen Raffinerie- und Regierungsdokumente im Zusammenhang mit unreinen Verkäufen oder Käufen sind. In der Tat, so Experten, so meisterhaft bei diesem Spiel sind diese Betrüger, dass die Dokumente, die sie potenziellen Käufern liefern, oft so auffallend überzeugend und real aussehend sind, dass sie für fast alle fast immer schwierig, wenn nicht gar unmöglich sind Englisch: www.db-artmag.de/2003/11/e/2/99-2.php Wie ein Bericht der. (19459004)

zusammenfasste: "Opfer [of such fraud] sind oft von der Echtheit der Betrugspräventionsregelungen überzeugt die gefälschten oder gefälschten Dokumente, die anscheinend offiziellen nigerianischen Regierungsbriefkopf, Siegel, sowie falsche Akkreditive, Zahlungspläne und Bankentwürfe tragen. "

Das Büro des amerikanischen Außenministeriums für internationale Rauschgift- und Strafverfolgungsangelegenheiten, in a Bericht mit dem Titel "Nigeria Advanced Fee Fraud," beschreibt die Dokumente von der nigerianischen Advanced Fee Fraud (AFF) oder 419 Täter, als "offiziell aussehende Statio Mit entsprechenden Regierungssiegeln, Briefmarken und Unterschriften, "deren Qualität, wie es heißt," hat sich im Laufe der Jahre entwickelt, von schlecht handgeschriebenen Briefen bis hin zu professionelleren Produkten, die auf Textverarbeitungsgeräten hergestellt wurden. Textverarbeitungsgeräte erlauben es auch AFF-Kriminellen, mehr Briefe zu schreiben. "Es fügt hinzu, dass die" AFF-Kriminellen auch Hochschullehrer einschließen, die für gewaltlose spektakuläre Verbrechen die besten der Welt sind. "

DAS HAUPTPROBLEM: Unfähigkeit der Käufer, die Forderungen und Dokumente der Verkäufer zu überprüfen

Der Punkt ist, dass, hauptsächlich aufgrund der oben genannten Realität, ernsthafte internationale Käufer von nigerianischem Rohöl die kritischsten und schwierigsten und riskantesten sind Das Problem, mit dem sie auf dem freien Markt konfrontiert sind, ist nun häufig die Überprüfung und Bestätigung der Behauptungen des Verkäufers über eine tatsächliche Rohölzuteilung und / oder seine derzeitige Verfügbarkeit sowie die Bestätigung der von ihm zur Untermauerung dieser Ansprüche vorgelegten Nachweise und Dokumente Die meisten Käufer, die diese Aufgabe übernehmen, werden oft gefürchtet und als mit großen Risiken und Unsicherheiten behaftet angesehen, die nur mit äußerster Vorsicht und größter Sorgfalt behandelt werden sollten

KÄUFER "BEVORZUGTE" BEWEISE UND NACHWEISE DES GLAUBHAFTEN VERKÄUFERS HEUTE – 2% PB

Weil Überprüfung und Bestätigung solcher Dokumente von Verkäufern im Allgemeinen so sind Die meisten dieser internationalen Rohölkäufer versuchen daher schwierig und brisant, NUR von Verkäufern zu kaufen, die ihnen das zur Verfügung stellen können, was sie für den sichersten, greifbarsten und zuverlässigsten Beweis und Glaubwürdigkeitsnachweis eines Verkäufers halten. Und was sind diese "bevorzugten" Beweise und Beweise, die die meisten Käufer lieber hätten? Es ist einfach dies – die Bereitstellung einer 2% igen Leistungsgarantie (PB) durch den Verkäufer an den Käufer.

DIE UNGEPRÜFTEN VERIFIZIERUNGS- UND BESTÄTIGUNGSANSÄTZE

Mit einem Wort, die üblichen Beweise und Beweise der groben Zuteilung und Verfügbarkeit, die Verkäufern potentiellen Käufern bieten, sind oft die Bereitstellung von PROOF OF PRODUCT oder POP an die Käufer. In einer C.I.F. Englisch: www.munichre.com/en/ts/innovation_a…ents_01.aspx Zum Beispiel ist die typische Art und Weise, in der ein vermeintlicher Rohölhändler einem potentiellen Käufer "Beweise" oder Beweise dafür erbringt, dass der Verkäufer eine echte Rohölzuteilung oder Rohöl zum Verkauf hat, für den Verkäufer dem Käufer zur Verfügung zu stellen PROTOKOLL DES PRODUKTES, und der Käufer wird aufgefordert, die Echtheit dieses Produkts selbst zu überprüfen und zu bestätigen, und damit die Käufer ihre Bankgarantie oder ihr Akkreditiv (oder ein anderes Zahlungsinstrument) zur Deckung des Kaufs ausstellen Kosten des Produkts bei Lieferung

Aber das Problem mit dieser traditionellen Methode ist, dass für die meisten internationalen Rohölkäufer der durchschnittliche nigerianische Verkäufer POP (eine Reihe von Dokumenten, die die aktuell geladenen Schiffsdokumente enthalten könnten, aktuelle Behörde an Board (ATB), die speziell an den Erstkäufer (Empfänger) des Rohöls, in dessen Namen das Schiff ausgestellt wurde, ausgestellt wurde, Qualitätszertifikat, Ursprungszeugnis, Frachtmanifest, Schiffsdifferenzenbericht, Mengenzertifikat, Rechnung von Ladungen, den Details der Massenzuteilung, der Verkaufsbehörde des Verkäufers (ATS) von der NNPC, usw.) ist NICHT zuverlässig oder leicht verifizierbar für die Echtheit. Zum Beispiel könnte die POP, die mit einem Wort das Hauptdokument des Verkäufers ist, das dem Käufer beweisen soll, dass der Verkäufer das Produkt tatsächlich verkauft, beweisen, dass ein Eigentümer der Ölzuteilung oder -ware im Besitz der Produkt zum bestimmten Zeitpunkt der Transaktion, sagen wir, zu einer bestimmten Stunde des Tages heute. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass das Produkt nicht unmittelbar nach dieser Transaktion Stunden oder sogar Minuten an einen anderen Käufer verkauft wurde und dass die Ware tatsächlich noch zum Verkauf oder zur Lieferung an den Käufer verfügbar ist.

"Die meisten Käufer akzeptieren keine Proof of Product (POP) von nigerianischen Verkäufern", sagt Sam Nelson, Experte für Rohöl-Kauf- und Verkaufsmethoden und Autor eines Artikels zum Thema. "Als Konsequenz daraus wünschen sie (die Käufer) einen greifbaren (physischen) Produktnachweis. Der Käufer würde den Verkäufer auffordern, die Ladung zu inspizieren und einen überprüfbaren Inspektionsbericht von akkreditierten Agenturen wie SGS, Q & Q oder Robinson International vorzulegen bevor sie (die Käufer) ein Schiff für die Transaktion chartern werden, weil einige sogenannte nigerianische Verkäufer falsche Ansprüche auf Produkte haben, die niemals existierten, und sie Dokumente fälschen würden, um sie als POP zu präsentieren. Der nigerianische Markt muss sehr sorgfältig verfolgt werden alle Unterlagen gründlich überprüft. "

Nelson fügt hinzu:" Bitte geben Sie dem Verkäufer keine Inspektionsgelder. Bezahlen Sie immer das Geld direkt an die Inspektionsgesellschaft, nachdem sie Proben des Rohöls vom Mutterschiff für chemische Analyse zur Bestätigung der Qualität und Quantität des Rohöls im Schiff und darauf bestehen, dass die ATB (Authority To Board) vom Schiff zur Inspektion vom Kapitän dieses Schiffes stammt Dokumente als authentisch zu betrachten, wenn Sie dies nicht vom Kapitän des Feederschiffs verifiziert haben. Jede Dokumentation von einem Nigeria Verkäufer muss auf Echtheit überprüft werden. "

DIE MEISTEN DOKUMENTE ODER PROOFS VON NIGERISCHEN VERKÄUFEREN WERDEN MIT VERNACHLÄSSIGUNG

In der Tat, heute, das gleiche Problem von der allgemeinen Unfähigkeit, echte rohe Zuteilung oder Verfügbarkeit endgültig zu authentifizieren, durchdringt jetzt sogar Situationen, in denen "greifbare, physische" POP-Inspektion angeblich gemacht worden ist. Und einige Käufer finden, dass sogar dieser warnende Rat von Nelson, dass die Käufer darauf bestehen sollten, dass die ATB (Authority To Board) vom Schiff zur Inspektion, entstanden vom Kapitän dieses Schiffes, "würde heute in vielen Situationen oft nicht mehr arbeiten.

In einem TTO-Deal zum Beispiel die Tatsache der Käufer "Vertreter, die das Schiff besteigen, um eine" Inspektion "oder" Bestätigung "des" beladenen "Schiffes zu machen, sind oft nicht mehr eine Garantie, dass die Transaktion notwendigerweise echt oder legitim ist. Nigerianische Betrüger und 419er, die i In der Rohölindustrie war es bekannt, mit betrügerischen Schiffsmanagern und Kapitänen oder Betrügern zu arbeiten, die als Mitarbeiter der Shell / JV-Terminalbetreiber getarnt waren. Und Schiffe, die von den Vertretern des Käufers und seinen ernannten SGS-Inspektoren, die eingeladen wurden, an Bord des Schiffes auf einem vermuteten ATB-Dokument des "Kapitäns" zu kommen, als "schwanger" (dh beladen) bestätigt wurden, sind bekanntlich von gefälschten Schiffsbetreibern und Schiffsmanager und "Kapitäne"; und in solchen Fällen übernimmt der Käufer nur ein Schiff und Fracht mit FAKE Charter Party-Vereinbarung, die zwischen dem Käufer und dem falschen Schiffsmanager, ohne die Genehmigung des AUTHENTISCHEN Reeders und keine authentischen Versanddokumente ausgeführt wird. Und sobald die Vertreter des Käufers an Bord des Schiffes bestätigen, dass das Schiff "schwanger" ist, bezahlt der Käufer die Ladung, übernimmt das Schiff, und die Betrüger teilen das Geld schnell auf und verschwinden. Der Käufer verliert alles, da der legitime Schiffseigner den Kapitän nie zur Ausstellung des CPA autorisiert hat, und die wesentlichen Fracht-Versanddokumente, die bei der Transaktion verwendet werden, sind alle nur Fälschungen.

Nigerias bürokratischer Sumpf

]

Und es gibt noch ein weiteres Problem, wenn man versucht, nigerianische Rohöldokumente zu authentifizieren. Das Problem des bürokratischen Sumpfes, der mit Geschäften in Nigeria verbunden ist. Ein Experte, der enorm viel Erfahrung in der Beschaffung von Rohöl in Nigeria hat, hat es so zu diesem Autor gesagt: "NNPC Crude Oil Marketingabteilung, Abuja, ist die maßgebliche Quelle, um das Autoritätsdokument zu verifizieren. Aber Sie werden eine endlose Menge ausgeben Wie bei den meisten nigerianischen Einrichtungen nutzen die Leute persönliche Verbindungen, um solche Dokumente zu bekommen, aber das bedeutet nicht, dass sie liefern können. "

WAS KÄUFER JETZT ALS BESTE UND MEIST ANSCHAUEN "BEVORZUGTER" BEWEIS EINES AUTHENTISCHEN ROHE VERKÄUFERS – EIN VERKÄUFER, DER KÄUFER EINE 2% LEISTUNGSBINDUNG ZUR VERFÜGUNG STELLEN KANN

Kurz gesagt, der Punkt ist, dass praktisch alle traditionellen Arten der Verifizierung und Bestätigung des Rohölbesitzes und Die Verfügbarkeit wurde durch Betrüger und falsche Betreiber ernsthaft infiziert und verfälscht, so dass viele internationale Rohölkäufer diese Methoden als weitgehend unzuverlässig, zu schwer zu verifizieren und als untragbar empfinden Risiken. Und folglich hat sich unter ihnen das entwickelt, was man heute als "bevorzugte" Methode zur Bestimmung eines authentischen und glaubwürdigen Rohölverkäufers auf dem heutigen Markt bezeichnen könnte. Ein solcher Verkäufer ist einfach einer, der eine Grundvoraussetzung erfüllen kann – nämlich bereit und in der Lage zu sein, dem Käufer eine Vorleistung von 2% im Voraus in einer Transaktion zur Verfügung zu stellen.

Was ist eine Performance Bond oder PB?

Dies ist, mit einem Wort, ein Versicherungsdokument, das der Verkäufer von der Bank oder dem Versicherungsunternehmen des Versicherers ausgestellt hat und garantiert, dass der Emittent einen festgelegten Betrag (in diesem Fall 2%) zahlt. des Gesamtwerts der gekauften Fracht) an den Käufer, falls der Verkäufer die Bedingungen und Einzelheiten des Vertrags, der vom Verkäufer mit dem Käufer unterzeichnet wurde, verletzt (nicht erfüllt). (Die Performance-Anleihe könnte auch in Form einer Cash-Anleihe platziert werden). Die Bank oder die Versicherungsgesellschaft, die den PB ausgibt, fungiert als verantwortliche "Bürgschaft" der Anleihe

Wenn ein Verkäufer mit einem Käufer einen Vertrag über 2% PB abschließt – und diese Anleihe tatsächlich bei seiner Pfandbriefbank hinterlegen kann Bank oder Versicherungsunternehmen – der Verkäufer garantiert dem Käufer mit einem Wort, dass, wenn er seinen Verpflichtungen aus diesem Vertrag nicht nachkommt, seine Bank oder Versicherungsgesellschaft in ihrer Rolle als "Bürge" der Anleihe zahlen wird der Käufer eine Summe in Höhe von 2% des Wertes des gekauften Rohöls.

WARUM KÄUFER DIE PERFORMANCE-BOND-GARANTIE LIEBEN

Käufer lieben es, Verkäufer zu finden, die es können Geben Sie ihnen UPFRONT 2% Performance Bond und betrachten Sie dies überwiegend als "bevorzugte" Option, da sie der Ansicht sind, dass dies der sicherste, zuverlässigste, greifbarste und sicherste und am wenigsten betrugsanfällige Beweis und Beweis für die Glaubwürdigkeit eines Verkäufers ist. Die meisten Experten behaupten, dass, wenn ein Verkäufer einen 2% PB Deal anbieten kann – und was noch wichtiger ist, ist es tatsächlich möglich, den PB zu posten, weil er die finanziellen Mittel dazu hat – es ist fast sicher, dass der Verkäufer nicht scheitern wird der Käufer in der tatsächlichen Ausführung der Transaktion, aber wird fast sicher erfüllen diese Verpflichtungen, wie mit dem Käufer vertraglich vereinbart.

Sam Nelson, Experte für Rohöl Kauf und Verkauf Methoden und der Autor eines Leitfadens zu diesem Thema, legte Auf diese Weise: "Ein Vertrag mit einer dieser bestehenden Anleihen wird erfolgreich abgeschlossen. Ein Schuldscheinvertrag hat einen höheren Erfolg als ein unverbindlicher Vertrag. Ein Schuldscheinvertrag ist ein bankfähiger Vertrag. Die Spieler haben ihr Geld auf dem Spiel und das ist ein guter Grund für sie zu leisten. "

Und das Rechtslexikon erklärt es so:" Der Zweck einer Anleihe ist es, einen Anreiz für die Erfüllung einer Verpflichtung zu geben. Sie gibt auch die Sicherheit, dass die Verpflichtung wird erfüllt und t Hat Entschädigung ist verfügbar, wenn es nicht erfüllt ist. Performance Bonds garantieren die zufriedenstellende Fertigstellung eines Projektes. "

Es gibt einige spezifische Grundlagen, warum Käufer und Experten so denken:

1. Sein Die Fähigkeit, einen PB zu posten, ist ein Zeichen finanzieller Glaubwürdigkeit und Fähigkeit.

Um eine tatsächliche Buchung von 2% PB finanzieren zu können (was z. B. zu den aktuellen Rohölpreisen bedeutet, 2% von, sagen wir, $ 200 Millionen für eine Fracht von 2 Millionen Barrel, etwas in der Höhe von $ 4 Millionen), ein Verkäufer hätte erhebliche finanzielle Fähigkeiten und Ressourcen.

2. Finanzielle Kosten und Strafen (19459003)

Sam Nelson: "Die Spieler haben ihr Geld auf dem Spiel und das ist ein guter Grund für sie zu spielen." In der Tat, die meisten Käufer, wenn sie die 2% PB – Ausgabe von einem Verkäufer bekommen, würden dies prompt als gleichbedeutend mit POP akzeptieren und auf die Überprüfung der POP.

3. Der normale Con Man oder 419er wird nicht die Disposition, die Reputation und finanzielle Mittel haben, um einen PB zu veröffentlichen.

Robert Strickland von Strickland Associates, ein erfahrener New Yorker Dealer in Rohöl-Deals, sagt wie folgt : "Wenn Sie sich mit BETRUG befassen! NUR wahre Verkäufer, die eine 2% + Performance-Anleihe anbieten, sind echte Verkäufer von Nigeria [crude oil]."

Sam Nelson, Experte für Rohöl und Experte: "Diese Anleihen sind notwendig, um das Interesse der Beteiligten an unnötigen Verlusten durch Betrug oder Fahrlässigkeit zu schützen. "

4. Die Möglichkeit, einen PB zu posten, ist für den Käufer ein solider Hinweis darauf, dass der Verkäufer bereits überprüft wurde.

Die Beschaffung eines PB ist im Allgemeinen keine einfache oder automatische Angelegenheit. Bevor eine Bank oder ein Versicherungsunternehmen dem Verkäufer eine Anleihe geben würde, muss der Verkäufer ein strenges Antragsverfahren durchlaufen haben und muss eine Reihe strenger finanzieller und charakterlicher Anforderungen und Bedingungen erfüllt haben. Wenn also ein Käufer einen Verkäufer bekommt, der einen 2% igen PB posten kann und dies tatsächlich tut, ist der Käufer fast sicher, dass er einen glaubwürdigen Verkäufer hat, und höchstwahrscheinlich kein Betrüger oder ein 419er.

Für ein Beispiel verlangt eine Versicherungsgesellschaft in Syracuse, New York, Bewerber für einen öffentlichen Baujob PB, um ihnen unter anderem folgende Gegenstände zur Verfügung zu stellen:

Surety Fragebogen vollständig ausgefüllt

Kopie des Vertrags / Award Letter oder Solicitation Letter

Business Financial Statements (2 Jahre testierte Geschäftsjahre) OR

Letzte 3 Jahre Einkommensteuererklärung

Persönliche Finanzberichte und Lebensläufe für alle Eigentümer von 10% oder mehr

Work-in-Progress-Zeitplan (falls zutreffend)

Versicherungsbestätigung

A. Arbeiter Entschädigung

B. Haftungsbescheinigung

C. Schlüssel-Mann-Politik

Referenzschreiben für Lieferanten und Auftragnehmer

Zeitplan für abgeschlossene Jobs

Bankreferenzbrief

Unternehmen und persönliche Entschädigung (GAI wir liefern)

Statuten

Unternehmensauflösung

Job Cost Breakdown und / oder Ausschreibung

IN SUM

Zu den meisten Rohölkäufern im internationalen Freiverkehr erhalten sie eine UPFRONT 2% Performance Bond Ausgabe von einem Verkäufer, ist die überwiegend "bevorzugte" Methode für einen Verkauf / Kauf-Deal. Es ist die Option, die sie als die sicherste, zuverlässigste, greifbarste und sicherste und am wenigsten betrügerische Art von Beweis und Beweis der Glaubwürdigkeit eines Verkäufers ansehen.

Aus verschiedenen Gründen und Faktoren, viele Die meisten Käufer und Experten glauben, dass, wenn ein Verkäufer einen 2% PB Deal anbieten kann – und was noch wichtiger ist, ist es tatsächlich in der Lage, den PB zu posten, weil er die finanziellen Mittel dazu hat – es ist fast versichert, dass der Verkäufer den Käufer bei der tatsächlichen Ausführung des Geschäfts nicht scheitern wird, aber fast sicher seine eigenen Verpflichtungen erfüllen wird, wie mit dem Käufer vertraglich vereinbart. Daher hat der Käufer bei einem solchen Geschäft wenig oder gar nichts zu befürchten, was ein potenzielles Betrugs- oder Betrugsrisiko betrifft. Folglich lieben Käufer die Suche nach Verkäufern, die ihnen – die tatsächlich posten können – einen 2% igen PB zur Verfügung stellen können, und betrachten dies als den besten Beweis und die Versicherung, einen glaubwürdigen Verkäufer zu haben und den Vertrag höchstwahrscheinlich nicht zu erfüllen ein Betrüger oder ein 419er sein

BITTE BEACHTEN: Wie bei vielen Dingen, die einen nigerianischen Rohölverkäufer betreffen, ist es eine Sache für einen Verkäufer, gegenüber einem Käufer zu behaupten, dass er den PB veröffentlichen wird, aber ganz anders, als dass der Verkäufer es tatsächlich tun könnte oder es tatsächlich tun könnte!)

FÜR EIN FOLGE NACH

WOLLEN SIE FOLGE, OB SIE SICH EINEN NIGERISCHEN ROHÖL-VERKÄUFER MIT EINER WAHREN 2% PERFORMANCE BOND ERHALTEN KÖNNEN? ODER VERKÄUFER MIT ANDEREN VERKÄUFENDEN VERKÄUFEN, DIE ORIGINAL, "SICHER" UND RUTSCHFREI sind

ANWEISUNG: Sie können dies tun. Sie können leicht die spezifischen Grundanforderungen erhalten, die Sie erfüllen müssen, damit Sie automatisch als "bewiesen" gelten, als wahrer LEGITIMATE-Verkäufer, der wirklich wirklich etwas Rohes zu verkaufen hat. VERWENDEN SIE DAS FÜNF BASISOPTIONSPROGRAMM DES AUTORS

Senden Sie einfach eine E-Mail und fragen Sie einfach nach "DIE FÜNF OPTIONEN". KONTAKTIEREN SIE DEN AUTOR NUR PER E-MAIL, bitte unter: anosikemo@yahoo.com OR anosike2@aol.com

MEHR ZU DIESEN UND VERWANDTEN THEMEN AUF DEM BLOG DES AUTORS: http: //www.affordablebankruptcy.blogspot .com /

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Durch Zufall lernt Joe, ein unzufriedener Angestellter, den charismatischen Geschäftsmann Thomas kennen. Dieser wird zu Joes Mentor und offenbart ihm die Geheimnisse seines Erfolgs. Seine Unternehmen führt Thomas anhand zweier Leitlinien: Jeder Mitarbeiter muss seine Bestimmung sowie seine „Big Five for Life“ kennen, also wissen, welche fünf Ziele er im Leben erreichen will. Diese Ideen helfen Joe, seine Wünsche zu verwirklichen. Doch Thomas will möglichst viele an seinem Wissen teilhaben lassen: Seine gesammelten Aufzeichnungen liegen hier vor Ihnen.



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6 Leitlinien zur Unterstützung eines gesunden Kommunikationsklimas

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Ich kam aus der Großstadt und verbrachte 12 Jahre in einem sehr abgelegenen Fischerdorf. Du kannst dir vorstellen, wie sich meine Kommunikationsfähigkeiten verbessert haben, seit ich in meinem aktuellen MLM zum Regionalleiter befördert wurde.

Ich musste mich hinter die 8 Ball zurückziehen, um Präsentationen, Telefonanrufe und Einzelgespräche zu meistern

Der Aufbau gesunder Beziehungen zu meinem Team steht nun an erster Stelle.

Hier sind sechs Richtlinien, die ich für ein gesundes Kommunikationsklima durchgesehen habe

1) Übernehmen Sie die Verantwortung für die Kommunikation auf eine Art und Weise, die die Stimmung der Beziehung aktiv fördert.

2) Akzeptieren und bestätigen Sie unsere Aussichten oder Freunde und erklären Sie, dass wir sie akzeptieren, auch wenn wir dürfen stimme nicht immer mit ihnen überein oder fühle den gleichen Weg.

3) Akzeptiere und bestätige uns genauso wie andere. Setzen Sie unsere eigenen Gedanken, Gefühle und Bedürfnisse in die Tat um und ehren Sie uns, und potentielle Geschäftspartner werden uns dadurch besser verstehen.

4) Gegebenenfalls selbst offen legen, damit wir die Sicherheit in Beziehungen und Anzeigen auf die Informationen erhöhen wir haben bereits über uns selbst berichtet.

5) Erkenne, dass Vielfalt in Beziehungen eine Quelle persönlichen und zwischenmenschlichen Wachstums ist – und gibt Einblick in die faszinierende Vielfalt der Arten, wie Menschen eine Vielfalt von Beziehungen bilden und aufrechterhalten.

6) Persönliches Wachstum und gesunde Beziehungen werden gefördert, indem konstruktiv mit Kritik umgegangen wird. Wenn Sie auf Kritik reagieren, zählen Sie bis zehn, bevor Sie reagieren, aufrichtig weitere Informationen suchen und es zumindest nachdenklich betrachten.

Unterstützende Klimate:

Beschreibende Kommunikation: beschreibt, ohne ein Urteil zu fällen. (Verwendung von "Ich" Sprache)

Provisorisch: kommuniziert Offenheit für andere Ansichten

Gleich: Augenkontakt, angenehm entspannte Mimik und nonverbale Hinweise beibehalten.

Spontan : fühlt sich ehrlich, offen und unbedacht, fühlt sich authentisch und natürlich an

Empathisch: bestätigt den Wert anderer und die Sorge um ihre Gedanken und Gefühle. Es vermittelt die Akzeptanz anderer Menschen und die Anerkennung ihrer Perspektiven.

Problemorientierung: konzentriert sich darauf, Antworten zu finden, die alle zufriedenstellen. Ziel ist es, eine Lösung durch Zusammenarbeit zu finden und alle Bedürfnisse zu erfüllen. Dies reduziert Konflikte und hält die Kommunikationswege offen, betont die Wichtigkeit der Beziehung zwischen Kommunikatoren.

DEFENSIVE CLIMATES:

Bewertung: Wir fühlen uns psychologisch unsicher, wenn wir Ziel von Urteilen sind.

Gewissheit: absolut und oft dogmatisch oder eine richtige Antwort, Ansicht oder Handlung

Überlegenheit: Ein Bedürfnis, erster zu sein, besser oder besser als andere.

Strategien: weniger sein als im Voraus über das, was in ihren Köpfen ist, mit Strategien, um uns zu kontrollieren. Eine Person hält etwas von einer anderen ab.

Kontrolle: übermäßige Versuche, andere zu manipulieren – die Person, die Kontrolle ausübt, glaubt, dass sie oder sie mehr Macht, Rechte oder Intelligenz hat als andere.

Neutralität: Menschen werden Abwehr, wenn andere neutral oder distanziert reagieren. Neutrale Menschen scheinen sich in persönlichen Angelegenheiten zu distanzieren und vernachlässigen Aufmerksamkeit und Fürsorge für andere.

Einfache Worte wie Bestätigung, Anerkennung, Anerkennung und Bestätigung helfen mir, mich professionell mit Kunden und potenziellen Geschäftspartnern zu verständigen. Viel Glück und denken Sie daran, Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten außerhalb der Computerwelt mit echten Menschen aufzubauen!

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Vertrauen ist gut, Selbstvertrauen ist besser: Wege aus der Enttäuschungsfalle

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In diesem Buch werden die Ursachen von Misstrauen erforscht und es wird aufgezeigt, wie wir wieder Vertrauen in uns und das Leben erlangen können.
Wir alle tragen eine Wunde von Verrat und Enttäuschung in uns. Oft sind wir uns dessen nicht bewusst; erst wenn das Leben uns mit Erfahrungen konfrontiert, die frustrierend und beunruhigend sind – manchmal sogar äußerst schmerzhaft und destruktiv -, bricht diese Wunde wieder auf.
Wir verhalten uns entsprechend unserer Muster: Entweder leugnen wir, dass wir verletzt sind oder wir verfallen in Resignation oder schieben einer Person oder Situation die Schuld zu und reagieren mit Verbitterung und Groll. Aber: Mit diesen oft unangenehmen Erfahrungen will das Leben uns aufwecken. Es will uns wissen lassen, dass im Innern Arbeit auf uns wartet. Es will uns Tiefe geben und uns menschlich machen.
Ein wichtiger Lernprozess für die Seele kann beginnen – das Geschenk des Lebens auf dem Weg zur Reife. Wenn wir echtes Vertrauen besitzen, heißt das nicht, dass wir niemals misstrauen. Doch unser Misstrauen stellt eine Antwort im Hier und Jetzt dar und basiert auf klaren, unemotionalen Beobachtungen. Diese Art von klarer Wahrnehmung erlaubt uns Unterscheidungen zu treffen: Wir können uns öffnen, wenn wir uns sicher und angenommen fühlen oder uns verschließen, wenn wir das für angebracht halten. Wir sehen die Situation so, wie sie ist.
Die Autoren zeigen u. a. einfache Methoden auf, mit denen man Situationen, in denen man sich betrogen oder enttäuscht fühlt, besser meistern kann.



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Preisstrategien – Die 10 häufigsten Fehler der meisten Unternehmen

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Die Preisstrategie entwickelt sich zur wichtigsten Ressource für Unternehmen, um ihren Wettbewerbsvorteil zu erhöhen. Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen hat Jahre damit verbracht, durch Kostensenkungen, Outsourcing, Prozessoptimierung und die Einführung innovativer Technologien Gewinne zu erzielen. Der zunehmende Nutzen dieser wichtigen Aktivitäten nimmt jedoch ab, und Unternehmen müssen sich andere Bereiche ansehen, um ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern. Heute wollen Unternehmen mit speziellen Produkten, Botschaften, Produktvarianten und Dienstleistungen klar definierte Marktsegmente bedienen und dabei überdurchschnittliche Gewinnmargen erzielen. Clevere Unternehmen implementieren Preisoptimierungssysteme und konzentrieren sich auf den Aufbau ihrer Organisation, um ihre profitabelsten Kunden zu bedienen. Viele "feuern" sogar Kunden, die unrentabel sind. Nur allzu viele Unternehmen verwenden jedoch vereinfachte Preisprozesse und können nicht einmal ihre profitabelsten Kunden oder Kundensegmente identifizieren. Dieser Mangel an Informationen bedeutet, dass nur allzu viele Managementteams ihre Verkaufsmitarbeiter den Großteil ihrer Zeit damit verbringen, die unrentabelsten ihrer Kunden zu bedienen. Einige Unternehmen akzeptieren sogar Richtlinien und Preisstrategien, die ihre besten Kunden vertreiben, und dann fragen sie sich, warum ihre Gewinne nicht steigen. Im Rahmen unserer Engagements haben wir Beispiele für gute und schlechte Preispolitiken gesehen. Das Folgende ist eine Liste von zehn der häufigsten Fehler, die Unternehmen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen machen.

Fehler # 1: Unternehmen basieren ihre Preise auf ihren Kosten, nicht auf der Wahrnehmung ihrer Kunden.

Kostenbasierte Preise führen unweigerlich zu einem der beiden folgenden Szenarien: (1) Wenn der Preis höher ist als der wahrgenommene Wert der Kunden, steigen die Umsatzkosten, die Diskontierung steigt, die Verkaufszyklen verlängern sich und die Gewinne leiden; (2) Wenn der Preis niedriger ist als der wahrgenommene Wert der Kunden, sind die Verkäufe lebhaft, aber die Unternehmen lassen Geld auf dem Tisch liegen und maximieren daher nicht ihren Profit. Kosten sind nur im Preisfindungsprozess relevant, da sie eine untere Grenze für den Preis festlegen. Unter bestimmten Umständen gibt es strategische Gründe, warum ein Unternehmen beschließen könnte, ein Produkt für einen bestimmten Zeitraum unter seinen Kosten zu verkaufen oder ein bestimmtes Marktsegment als "Verlustführer" zu verkaufen. Wenn jedoch ein Preis entsprechend dem wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Dienstleistung festgelegt wird, sind die Verkäufe rege und die Gewinne maximiert.

Fehler # 2: Unternehmen basieren ihre Preise auf dem "Marktplatz".

Der Marktplatz wird oft als "Weisheit der Masse", als kollektives Urteil über den Wert eines Produkts, bezeichnet. Aber durch den Rückgriff auf "Marketplace Pricing" akzeptieren Unternehmen die Kommodifizierung ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Marketplace Pricing ist eine Ruhestätte für Unternehmen, die aufgegeben haben, wo die Gewinne am Ende sind. Statt aufzugeben, müssen diese Managementteams Wege finden, ihre Produkte oder Dienstleistungen so zu differenzieren, dass sie für bestimmte Marktsegmente einen Mehrwert schaffen. Der Markt ist voll von Unternehmen, die es geschafft haben, sich aus der Kommodifizierung heraus zu bewegen und ein einzigartiges Wertangebot zu etablieren. Sie haben dann diesen einzigartigen Wert zu höheren Preisen als denen des "Marktes" eingefangen. Der bekannteste Fall der umgekehrten Kommodifizierung ist Starbucks in seinen frühen Tagen. Durch das Umdenken der gesamten Erfahrung, die die Verbraucher bei der Einnahme eines Bechers machen, hat das Unternehmen ein erstaunliches Wachstum und überproportionale Gewinne erzielt. Eine Tasse Kaffee von Starbucks bietet ein einzigartiges Preis-Leistungs-Verhältnis, das täglich Millionen von Verbrauchern (einschließlich des Autors!) Anspricht, und sie zahlen gern 3,00 bis 4,95 US-Dollar für eine Tasse Night-nine-Cent-Kaffee. In jüngerer Zeit hat Starbucks seine Vision der Innovation, die Premiumpreise unterstützt, aufgegeben. Es hat anderen Firmen ermöglicht, in ihren Anspruch auf überlegenen Geschmack und eine bessere Erfahrung einzudringen. Es hat begonnen, auf Preissenkungen als Hauptmechanismus zur Schaffung von Kundenwert zu setzen.

Fehler # 3: Unternehmen versuchen, die gleiche Gewinnspanne über verschiedene Produktlinien hinweg zu erreichen.

Einige Finanzstrategien unterstützen das Streben nach Einheitlichkeit, und Unternehmen versuchen, gleiche Gewinnspannen für unterschiedliche Produktlinien zu erzielen. Das eiserne Gesetz der Preisgestaltung besteht darin, dass verschiedene Kunden identischen Produkten unterschiedliche Werte zuweisen. Für jedes einzelne Produkt wird der Gewinn optimiert, wenn der Preis die Zahlungsbereitschaft des Kunden widerspiegelt. Diese Zahlungsbereitschaft spiegelt seine Wertwahrnehmung wider und die Gewinnspanne in einer anderen Produktlinie ist völlig irrelevant.

Fehler # 4: Unternehmen segmentieren ihre Kunden nicht.

Kundensegmente unterscheiden sich durch die unterschiedlichen Anforderungen der Kunden an Ihr Produkt. Das Wertversprechen für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist in verschiedenen Marktsegmenten unterschiedlich, und die Preisstrategie muss diesen Unterschied widerspiegeln. Ihre Preisverwertungsstrategie sollte Optionen enthalten, die Ihr Produkt, Ihre Verpackung, Ihre Lieferoptionen, Ihre Marketingbotschaft und Ihre Preisstruktur an bestimmte Kundensegmente anpassen, um den zusätzlichen Wert zu erfassen, der für diese Segmente geschaffen wurde. Ein innovatives Software-Unternehmen preiste seine Desktop-Version für 79,00 US-Dollar pro Sitzplatz, eine Zahl, die sich für das Führungsteam "richtig anfühlte". Der Umsatz stagnierte. Untersuchungen haben ergeben, dass es zwei unterschiedliche Marktsegmente gibt: Konsumenten und Fachleute. Der Preis von 79,00 $ war zu hoch für die Verbraucher, die daran interessiert waren, das Produkt zu kaufen, und zu niedrig für die Fachleute. Es hat "kein ernstzunehmendes Werkzeug" für die Fachleute kommuniziert, die an seinem Wertangebot interessiert waren. Als Ergebnis dieser Untersuchung beschloss das Unternehmen, sich auf den professionellen Markt zu konzentrieren und erhöhte den Preis auf 129,00 USD. Der Umsatz stieg

Fehler # 5: Unternehmen halten die Preise zu lange auf gleichem Niveau und ignorieren dabei die Kosten, das Wettbewerbsumfeld und die Präferenzen der Kunden.

Wir plädieren zwar nicht dafür, die Preise jeden Tag zu ändern, aber die meisten Unternehmen fürchten den Aufruhr einer Preisänderung und schieben sie so lange wie möglich zurück. Geschickte Unternehmen gewöhnen ihre Kunden und ihre Vertriebsmitarbeiter an häufige Preisänderungen. Der Prozess, Kunden über Preisänderungen auf dem Laufenden zu halten, kann in Wirklichkeit ein Bestandteil eines guten Kundenservice sein. Marktplätze verändern sich in kurzer Zeit radikal. Es ist wichtig zu erkennen, dass sich das Wertversprechen Ihrer Produkte mit den Veränderungen auf dem Markt ändert, und Sie müssen Ihre Preisgestaltung anpassen, um diese Änderungen widerzuspiegeln.

Fehler # 6: Unternehmen bieten häufig Anreize für ihre Verkäufer auf unis verkauft oder Umsatz generiert, anstatt auf Gewinne.

Volumenbasierte Verkaufsanreize schaffen einen Gewinn, wenn Verkäufer kompensiert werden, um das Volumen zu erhöhen, selbst zum niedrigsten möglichen Preis. Dieser Fehler ist besonders kostspielig, wenn Vertriebsmitarbeiter die Berechtigung haben, Rabatte zu verhandeln. Sie werden fast immer Geld auf den Tisch legen, indem sie: (1) preisgünstigere Produkte verkaufen und (2) die Preise senken, um "den Deal zu meistern". Wenn ihre "Aufgabe" darin besteht, das Geschäft unabhängig von der Rentabilität zu bekommen, werden die Verkäufer genau das tun. Und dadurch wird Ihre Profitabilität sinken. Unternehmen müssen den "Job" des Verkäufers neu definieren, um die Rentabilität zu maximieren und Anreize für die Rentabilität zu schaffen, während sie den Verkäufern gleichzeitig die notwendigen "Werkzeuge" zur Verfügung stellen. Diese Tools enthalten Informationen zur Rentabilität jedes einzelnen Produkts, das Ihr Unternehmen verkauft, eine strenge Kontrolle der Vergabe von Rabatten sowie alternative Optionen und Konfigurationen, die es dem Verkäufer ermöglichen, die unvermeidlichen Preisverhandlungen zu verwalten.

Fehler # 7: Unternehmen ändern Preise, ohne die Reaktionen der Wettbewerber zu prognostizieren.

Jede Änderung Ihrer Preise führt zu einer Reaktion Ihrer Konkurrenten. Kluge Unternehmen wissen genug über ihre Konkurrenten, um ihre Reaktionen zu prognostizieren und sich darauf vorzubereiten. Dies vermeidet kostspielige Preiskämpfe, die die Profitabilität einer ganzen Branche zerstören können. Clevere Unternehmen verstehen, dass jede signifikante Senkung Ihres Preises – was zu einer Erhöhung des Volumens führen kann – eine Reaktion von Ihren Konkurrenten hervorrufen wird.

Fehler # 8: Unternehmen geben ungenügende Ressourcen aus, um ihre Preispolitik zu verwalten.

In der Gewinnberechnung eines Unternehmens gibt es drei grundlegende Variablen: Kosten, Umsatz und Preis. Die meisten Managementteams arbeiten mit Kostensenkungsinitiativen und haben ein gewisses Maß an Vertrauen in die Steigerung ihres Umsatzvolumens. Aber gute Preisbildungspraktiken werden als "schwarze Kunst" gesehen. Folglich greifen viele Unternehmen auf vereinfachte Preisverfahren zurück, während die gleichen Unternehmen hochentwickelte Verfahren und Technologien einsetzen, um ihre Kosten bis ins kleinste Detail und in Echtzeit zu verfolgen und zu kontrollieren. Ebenso können Unternehmen zuversichtlich einschätzen, wie sich Marketingkampagnen und "die Anzahl der Füße auf der Straße" auf das Umsatzvolumen auswirken. Manager fühlen sich mit diesen beiden harten Daten zufrieden. Daher verbringen sie fast ihre gesamte Zeit mit den Themen Umsatzwachstum und Kostenkontrolle und übersehen dabei die entscheidende Rolle der Preisstrategie. Sie glauben fälschlicherweise, dass die Preisgestaltung nicht wichtig ist oder dass harte Daten und strenge Methoden nicht zur Verfügung stehen, um die Preise zu kontrollieren. In der Tat ist die Preisgestaltung von größter Bedeutung und ein Schlüsselelement des Marketing-Mix. Gute Preisstrategien verwenden harte Daten, die durch moderne Methoden wie Value Attributes Positioning, Conjoint Analysis oder Van Westendorps Price Sensitivity Meter generiert werden, um akkurate Daten über den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu generieren, wodurch Manager ihre Gewinne maximieren können Preise

Fehler # 9: Unternehmen schaffen keine internen Verfahren zur Optimierung der Preise.

In einigen Unternehmen ist das hastig genannte "Preis-Meeting" zu einem regelmäßigen Ereignis geworden – ein Last-Minute-Meeting, bei dem der endgültige Preis für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung oder eine halb-regelmäßige Überprüfung der Preisliste des Unternehmens festgelegt wird. Die Teilnehmer sind oft unvorbereitet, und die Recherche beschränkt sich auf einige Anekdoten von Verkäufern, vielleicht die Preisliste eines Mitbewerbers aus dem letzten Jahr, und die sorgfältige Kalkulation der Kostenstruktur des Finanzdienstleisters unter einer Vielzahl von Annahmen. Ein produktiverer Ansatz zur Preisoptimierung erfordert Daten, Analysen und Disziplin. Dies sind die gleichen Zutaten, die den Kostensenkungserfolg der 1980er und 1990er Jahre vorangetrieben haben, als Unternehmen ihre Prozesse systematisch untersuchten, überprüften und überarbeiteten, um Redundanzen zu beseitigen und Kosten und Zykluszeiten zu reduzieren. Die Preisoptimierung erfordert und verdient das gleiche Maß an Aufmerksamkeit und Unterstützung.

Fehler # 10: Unternehmen verbringen die meiste Zeit damit, ihre am wenigsten profitablen Kunden zu bedienen.

Die meisten Unternehmen wissen nicht einmal, wer ihre profitabelsten Kunden sind. Während 80% der Gewinne eines Unternehmens im Allgemeinen von 20% seiner Kunden stammen, zeigt eine sorgfältige Überprüfung der Daten oft Überraschungen, da die größten Kunden eines Unternehmens oft nur marginal profitabel sind. Wenn die profitabelsten Kunden nicht identifiziert werden und sich nicht auf sie konzentrieren, bleiben die Unternehmen gegenüber ihren Konkurrenten ungeschützt. Ein solches Versagen beraubt das Unternehmen auch der Loyalität, die mehr Aufmerksamkeit und besseren Service bieten würde. Es kann auch bedeuten, dass das Unternehmen nicht aktiv nach profitableren Kunden suchen kann, weil sie diese identifiziert oder profiliert haben. Diese Unternehmen basieren ihre Entscheidungen eher auf Anekdoten, Geschichten, Flüstern und Hörensagen als auf harten Daten über Kunden und Konkurrenten.

Fazit:

Die Optimierung der Preisstrategie ist ebenso wichtig wie das Kostenmanagement und das Wachstum des Umsatzvolumens. Da die meisten Unternehmen dies noch nie getan haben, hat sich eine konsequente Preisoptimierung als wichtige Quelle für Wettbewerbsvorteile und höhere Rentabilität herausgestellt. Das eiserne Gesetz der Preisgestaltung besagt, dass unterschiedliche Kunden Ihren Produkten und Dienstleistungen unterschiedliche Werte zuschreiben werden. Clevere Unternehmen forschen nach den verschiedenen Marktsegmenten, die sie bedienen, und sie entwickeln ihre Marketing-, Verpackungs- und Serviceaktivitäten neu, um ihre Anforderungen zu erfüllen. Sie nutzen diese Forschung, um ihre Preise an die Wertvorstellungen ihrer Kunden anzupassen. Auf diese Weise gewinnen sie Kundenloyalität, niedrigere Umsatzkosten und vor allem höhere Gewinne.

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Source by Per Sjofors