15 Möglichkeiten, um motiviert und konzentriert zu bleiben, wenn Sie telefonieren

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Die meisten Vertriebsmitarbeiter würden lieber einen Wurzelkanal ertragen, als einen Kaltanruf zu tätigen. Kaltakquise ist oft anstrengend, so dass viele Wiederholungen zögern. Und wenn sie sich verspäten, wird der Gedanke an Wählen immer lästiger. Dies muss jedoch nicht der Fall sein, wenn Sie die folgenden 15 einfachen Tipps befolgen:

1. Der 1-stündige Sprint – Behandeln Sie den Kälteanruf nicht als mühsamen und anstrengenden Marathon, sondern als Sprint. Widme dem Anrufen eine gute Stunde und höre dann auf. Eine Stunde ist überschaubar und erreichbar und bei weitem nicht so entmutigend wie der Gedanke an vier Stunden Kaltakquise.

2. Setzen Sie sich ein Ziel. Ein 1-Stunden-Sprint ist großartig, aber mit einem Ziel verbunden. Beispielsweise könnten Sie ein Ziel von mindestens 30 oder 40 Versuchen haben. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie auf dem Wählweg bleiben und nicht andere Aktivitäten ausführen müssen (weitere Informationen finden Sie unter # 7).

3. Planen Sie Ihre Kaltakquise. Setzen Sie sich jetzt mit Ihrem Kalender oder Planer zusammen und planen Sie JEDEN Tag den Sprint von 1 Stunde für die nächsten drei Wochen. Betrachten Sie es als einen unzerbrechlichen Termin. Dies schafft Disziplin und verringert den Aufschub.

4. Fischen, wo die Fische sind. Gibt es bessere Zeiten als andere, um Ihren Zielmarkt zu erreichen? Wetten, es gibt und das ist der Zeitpunkt, an dem Sie anrufen sollten? Führungskräfte sind beispielsweise am frühen Morgen ab 7:00 Uhr leichter zu erreichen. Wachen Sie früh auf und wählen Sie. Sie steigern Ihren Erfolg fast sofort.

5. Mach es zuerst. Wenn Ihr Zielmarkt nicht über eine bestimmte Zeit verfügt, die effektiver ist als die andere, planen Sie Ihre Kaltakquise als Erstes am Morgen. TU es zuerst. Machen Sie es fertig, damit es nicht wie das Damoklesschwert über Ihnen hängt.

6. Erstellen Sie eine Masterliste. Spielen Sie nicht mit Ihrer Datenbank, die von Bildschirm zu Bildschirm wechselt. Holen Sie sich eine Liste von 30 Interessenten. Schreiben Sie ihre Namen mit ihren Telefonnummern auf ein Blatt Papier. Beginnen Sie oben und wählen Sie. Gehen Sie die Liste durch. Wenn keine Antwort eingeht, hinterlassen Sie keine Nachricht, und fahren Sie mit dem nächsten Namen und der nächsten Nummer fort. Wenn Sie die Liste ohne Antwort durchlaufen, beginnen Sie am Anfang der Liste und beginnen Sie erneut. Dies schafft Geschwindigkeit, Rhythmus und Produktivitätsorientierung.

7. Seien Sie vorbereitet. Duh! Seien Sie vorbereitet und organisiert. Lassen Sie Ihre Eröffnungserklärung rechtzeitig vorbereiten. Nicht shilly shally und schießen aus der Hüfte. Wissen Sie, was Sie sagen möchten. Übe es, wenn du musst. Haben Sie alle Arbeitshilfen vor sich, die Sie möglicherweise benötigen. Habe einen Stift, der funktioniert. Reinigen Sie Ihren Schreibtisch von Unordnung und Ablenkung. Tun Sie dies alles, bevor Sie mit Ihrem 1-Stunden-Sprint beginnen.

8. Anrufen und nur anrufen. Verwenden Sie Ihren einstündigen Sprint nicht, um umfangreiche Notizen zu machen, Umschläge zu stopfen, ein Fax zu senden oder nach einem Anruf eine E-Mail zu verfassen. Sie werden wertvolle Minuten verbrauchen. Halten Sie sich an Ihre Wählstunde und an das festgelegte Ziel (siehe Nr. 2). Nachdem Sie Ihre Wahl beendet haben, können Sie zurückgehen und die Informationen aktualisieren.

9. Belohnen Sie sich. Sie haben dies schon einmal gehört: Wenn Sie die volle Stunde wählen, geben Sie sich selbst eine Belohnung. Vielleicht ist es ein Triple Grande Latte bei Starbucks. Wie auch immer. Etwas.

10. Erstellen Sie einen Wettbewerb. Elend liebt Gesellschaft. Wenn Sie Mitarbeiter haben, rufen Sie diese gleichzeitig an. Habe einen Wettbewerb um Wählscheiben, Verbindungen, Präsentationen, Leads oder Verkäufe. Kaufen Sie eine kleine Trophäe und vergeben Sie sie täglich. Viel Spass damit.

11. Bilden Sie eine Verpflichtung zu jemand anderem. Sagen Sie einem Kollegen, Chef, Freund, Lebensgefährten oder wem auch immer, dass Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt eine Stunde lang kalt telefonieren werden, öffentlich Bescheid. Bitten Sie sie, Sie zu fragen, wie es Ihnen ergangen ist. Wenn Sie ihnen mitteilen, dass Sie dies nicht getan haben, werden Sie sich verlegen und verlegen fühlen, was bedeutet, dass Sie dies unbedingt vermeiden möchten. (Daher ist es wahrscheinlicher, dass Sie zum Telefonieren greifen und es erledigen.)

12. Verfolgen Sie die Ergebnisse. Behalten Sie den Überblick über Ihre Wählscheiben, Verbindungen, Präsentationen, Leads, Verkäufe und Einnahmen. Machen Sie ein Diagramm auf ein Blatt Papier. Verwenden Sie kleine Stäbchen. um Ihre Ergebnisse aufzuzeichnen. Dies ist einfach und dauert 67 Sekunden pro Stick, um Zeit zu sparen. Mit der Zeit können Sie ein Vorhersagemodell erstellen. Wenn Sie einen Chef haben, ist dies auch eine hervorragende Möglichkeit, Feedback zu Listen oder Angeboten zu geben.

13. Vermeiden Sie die Dementoren. In den Harry-Potter-Büchern & # 39; Dementoren & # 39; sind Kreaturen, die den Menschen buchstäblich den Lebensgeist rauben. Jammern und Jammern sind wie Dementoren. Vermeiden Sie sie um jeden Preis. Sie werden Sie nach unten ziehen, und schließlich werden Ihr Antrieb und Ihr Geist erschöpft sein.

14. Treffen Sie sich mit den Gewinnern. Wenn es jemanden gibt, der sich mit Kaltakquise auskennt oder zumindest mit Kaltakquise diszipliniert ist. Setzen Sie sich in seine Nähe. Füttere ihre Energie. Messen Sie sich mit ihnen (siehe # 10). Ihr Antrieb und Geist ist ansteckend.

15. Seien Sie kein Weichei. Wissen Sie, was wirklich einfach ist? Beenden Es ist wirklich einfach zu beenden. Halten Sie sich nicht an den Plan und befolgen Sie die Tipps hier. Geben Sie diesen Ideen eine Chance. Ihre Einnahmen und Ihr Job können davon abhängen. Also nicht aufhören. Hartnäckig sein.

Kaltakquise muss nicht so miserabel sein, wie wir es irgendwann schaffen. Befolgen Sie diese Tipps, und Sie werden Schwung erzeugen, und der Prozess wird nicht so anstrengend sein. Es wird einfach, schneller und effektiver. TU es einfach.

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Source by Jim Domanski

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